家電銷售促銷策劃方案_家電促銷活動方案

  我國城市市場電視機銷售渠道中,家電城的銷售效率最高,怎么策劃促銷方案呢?下面是有家電銷售促銷方案,歡迎參閱。

家電銷售促銷策劃方案篇1

  活動目的:

  1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢

  2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創造條件

  3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)

  活動主題:迎五一,容聲冰箱大優惠

  活動時間:200X.XX

  前期工作:

  1、與商場領導溝通具體的操作細節,主要是價格、場地、人員、物料的支持。

  2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。

  3、22日檢查庫存和現場物料

  4、活動統一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品,F場操作:

  1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出:1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3

  活動費用:包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。

  活動總結:

  1、期間共銷售26臺,占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

  2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五.一”七天銷量為79臺

  3、客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區沒有設代理商,由南寧代理商輻射過來的)。

  4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節能,而且使容聲的209S。(意外收獲)

  5、取得了客戶的信任。

  可能許多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于:

  1、活動的時間選擇恰當,五一前一個星期的周末。

  2、客戶支持,163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

  3、統一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優惠,上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是:職業裝+普通話+名片=廠家經理。

  4、樣機的節日化輸出,立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

家電銷售促銷策劃方案篇2

  一、前言

  “人無信則不立企業無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權益日”即將到來,消費者又將成為社會關注的焦點,在這特殊的時段,為吸引目標顧客,營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象,我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動,直達目標客戶。

  二、媒介介紹

  “3.15”商函是以“3.15”為主題,以商業信函為載體,以特定名址數據庫資源為基礎,由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道,讓商家發布促銷、優惠等廣告信息,迅速拓展節日消費市場。

  三、信函的優勢

  1.一對一有針對性營銷,鎖定節日消費人群,有效開展營銷

  2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

  3.發布節日促銷信息,搶占市場先機

  4.針對會員提供貼心服務,形成有效互動反饋

  四、發布對象

  針對集中消費類市場:新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。

  五、活動開展

  1、活動主辦單位:忠縣工商局

  2、活動承辦單位:忠縣國美電器忠縣郵政局

  六、媒介廣告

  1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料

  2、信封內件,夾寄企業宣傳單張及優惠卡(劵)

  3、企業誠信經營承諾書

  七、促銷的優惠活動

  1、免收名址打印費

  2、免收折疊封裝費

  3、提供策劃、設計、制作等全套服務

  八、效果預測

  1、借“3.15”節日開展促銷活動,充分展現了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心,塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。

  2、開發新客戶,挖掘現有客戶的潛在消費通過促銷活動,激發顧客的購買欲望,促進商場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養顧客的忠誠度。

  3、降低營銷宣傳成本,提高投入產出比數據庫商函把公益和促銷組合推廣,成本低,性價比高,更好地實現“針對性、專業性”宣傳的目的,廣告宣傳成效好。

家電銷售促銷策劃方案篇3

  一、促銷時間

  20XX年12月25日—20XX年1月10日

  二、促銷背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

  三、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

  4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;

  5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。

  四、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端消費者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

  五、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆漿機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

  129,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺“撿”回家

  YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

  (橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

  六、促銷方式

  現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

  1、促銷機型

  電水壺:8901、8902,促銷價99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價199元

  豆漿機:20xxB,促銷價299元;

  燉 盅:9121,促銷價366元;

  榨汁機:5002B,促銷價129元;

  其它機型8.8折優惠

  2、贈品形式

  所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

  3、現場演示

  演示機型:燉盅9121,豆漿機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)

  演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,哄動現場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產品

  業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

  2、促銷物料準備

  市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

  3、人員分工與責任

  活動總指揮——張總

  活動負責人——李部

  方案的撰寫、下發、檢核——市場部

  物料發放——客服部

  4、導購培訓

  各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:

  豆漿機:用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

  榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。

  5、活動執行人

  經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。

     家電銷售促銷策劃方案篇4

  一、企業介紹

  合肥榮事達小家電有限公司成立于20xx年,是榮事達集團旗下專業從事小家電研發、生產、銷售與服務的現代化企業。近年來,榮事達小家電以年平均100%的速度高速增長,成為業內增長速度最快、發展后勁最強的企業之一。

  榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發生產基地,年產能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業區第六工業園,占地66000平方米,是合肥工業立市的重要支撐項目;廣東基地占地50000平方米,倉庫15000平米,是以榮德電器為平臺,集研發、生產、倉儲及物流為一體的現代化工業園,也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年合肥、中山二期工程的竣工投產,公司的產業實力得到進一步增強;浙江基地憑借地緣產業優勢,建立了兩季產品及水產品的產業配套平臺;深圳基地作為美國亞摩斯中國總部,在模具注塑、精密電機領域獨具優勢。

  榮事達小家電四大基地遙相呼應,形成了長三角、珠三角及中部省份聯動的戰略格局。

  二、環境分析

  市場環境分析

  1.國產小家電產量巨大,居世界前列從世界產業發展趨勢看,目前傳統制造業已基本從發達國家向發展中國家轉移。小家電業屬于傳統制造業,自90年代以來,我國已經形成了龐大的家電產品生產能力,迅速成為全世界小家電產品的重要生產基地,產品除滿足國內需求外,還大量出口。據有關資料顯示,我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產品的產量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上,約合50億美元。

  2.國產小家電與國外同類產品存在較大差距國產小家電與國外產品的差距主要體現在以下幾個方面:a).技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口,制約了自身發展;d).品種——創新意識和創新能力的不足,人性化、個性化的設計欠缺;c).規!⒉t等個別行業外,多數行業集中度較低,產品較單一;d).品牌——市場推廣投入不足,品牌知名度較低。然而,隨著近年來我國小家電企業的逐步發展壯大,更由于一些實力較強的大家電企業涉足小家電領域,上述四個差距中的后兩個已經有了不同程度的縮小,但在技術創新和個性化設計方面尚無明顯改觀。

  3、不同產品處于不同的產品生命周期階段電風扇、電飯煲等產品已經處于成熟期,城鎮家庭擁有率達90%以上;飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期,例如1999年飲水機的增長率達到58.2%;其他絕大多數小家電產品,如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等,還處在市場逐步開發、需求逐步誘導的導入期。

  4、不同產品市場結構存在較大差異一方面部分產品市場集中度較高,如微波爐,市場占有率在前四位的企業格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額,而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面,大多數小家電產品市場集中度較低,尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例,市場上銷售的品牌超過100個,城鎮居民擁有量超40%。由于市場混亂,給后來者留下了巨大的市場空間。

  5、利潤率高,前景看好目前,小家電行業整體利潤率較高。據有關部門統計,目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低,小家電則一直高達兩位數。對于大家電企業來說,這無疑具有巨大的誘惑力。

  同時,小家電行業在未來幾年有著極大的發展潛力。僅以廚房小家電為例,今后20xx年,我國預計有三分之一的住戶遷入新居,這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新換代,由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。

  企業環境分析

  1、榮事達小家電的優勢

  (1)品牌

  小家電是家電行業的朝陽產業,未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生,都創造出無窮盡的市場商機!隨著金融危機的深入,中國小家電行業面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化!皹s事達”品牌屬于中國馳名商標,歷史悠久,品牌內涵豐富,品牌滲透力度強,在三四級市場有獨特優勢,產品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。

  (2)渠道

  榮事達小家電的營銷網絡覆蓋全國市場,從高端產品到低端產品都有專業的市場分析和專業的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北,榮事達將以自身強大的營銷團隊,迅速組建專業隊伍,搶占真空市場,開拓新商機。

  (3)服務榮事達小家電繼承榮事達集團母體優良傳統——全國獨創“紅地毯”服務,在24小時內我們的經銷商和消費者提供優質的服務,讓您真正體會到誠心、放心、安心。

  (4)技術

  榮事達集團公司擁有強勁的科技創新和產品開發能力,集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心,投入專項資金及人才,致力于小家電研發。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業,走出了一條自主研發、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟,在技術及研發的上,資源整合優勢互補,帶動了從產品到市場的全面升級。

  2、競爭環境分析

  在競爭日趨激勵的家電格局中,連鎖終端(國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城)在推動品牌洗牌,各路經銷商也在推動品牌洗牌,同時品牌也在推動經銷商洗牌,沒有抓到品牌的經銷商最終將被淘汰出局,目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉鎮經銷商來說,絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經銷商爭奪的最后一塊蛋糕,然而在每個鄉鎮有5-7家家電網點的格局中,對應的小家電品牌資源卻只有3個,對每一位家電經銷商來說,小家電品牌資源已經非常寶貴,最終有2-4家網點是無法爭奪到小家電品牌,所以對各路經銷商來說,小家電既是機遇也是挑戰。

  三、消費群體分析

  品牌化已成為禮品行業的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業,無疑成為禮品新開篇的有力推手,其獨特的連鎖經營模式和的三位一體營銷架構(包括實體店面、網上商城以及目錄購物),并實行會員制,這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行,但在國內禮品界并沒有先例

  所以我們將消費者群體分為

  高收入支持的“先導型”消費群

  中等收入支持的“升級型”消費群

  低收入支持的“培育型”消費群

  四、促銷方案

  (一)、活動目的

  隨著中國城市化進程的加快,粗放式的低端經營已經越來越沒有前景。從日常禮贈到商務社交活動,對品牌的認定已經成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度,讓廣大消費者了解和支持榮電禮業,我們開展此次促銷活動

  (二)、活動對象

  此次活動在合肥市開展,我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動,當前使用頻率較大的小家電進行促銷,活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。

  (三)、活動主題

  夏季樂翻天榮事達小家電夏季瘋狂促銷活動

  (四)、活動方式

  此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動

  1、全場特價

  特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規定的特價商品

  2、來就送

  活動主要針對促銷期間光臨活動現場的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1

  瓶,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各活動現場根據自身需要購買,各地限350支,要做到有計劃、有節制派送,活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

  3、廠家好禮送

  主要根據廠家活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據廠家所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店,各活動現場根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

  4、購物抓現金活動

  (1)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據,即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

  (2)、抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

  (3)、顧客所抓硬幣,通過現場抓獎負責人點數核對后,可直接在兌獎區領取現金,并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

  5、演藝狂歡、熱力酬賓

  活動形式:根據廠家提供的文藝資源,在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

  (五)、活動時間和地點

  活動時間自20xx年7月1日至20xx年9月1日,為期2個月

  活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動

  (六)、廣告表現形式

  1、為配合促銷活動的順利開展,宣傳媒體之運用,我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用

  2、報紙宣傳,在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告

  3、pop廣告:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  4、還可以在公交車上張貼流動海報,宣傳此次促銷活動

  五、操作實施

  (一)宣傳時間

  在促銷活動開展前一個星期作用也就是在

  今年端午節(6月23日)前后我們就要開始宣傳工作

  (二)現場安排

  場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

  廠家采購部根據市場情況與市場部做統一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。

  (三)宣傳方式

  (一)在活動開展前一周,跟當地的報刊媒體聯系,同報紙一起發放

  (二)在各大流動公交車上播放促銷活動信息

  (三)活動前兩天在各大賣場附近發放海報

  (四)活動后公司根據報告分析重新制定新的營銷戰略

  六、效果評估

  此次活動后,該地市民對榮事達小家電都有了一定的了解,提高榮事達品牌的知名度和美譽度

  七、費用預算

  略

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