中秋節白酒促銷方案范文

  酒類促銷自然是熱情無比,尤其是白酒,白酒中秋節促銷方案便成了商家的香餑餑;下面是有中秋節白酒促銷方案,歡迎參閱。

中秋節白酒促銷方案范文1

  買贈活動

  針對高端產品(零售價格200元/瓶以上的產品)、中檔產品(零售價格30--199元/瓶的產品)和低檔產品(零售價格29元/瓶以內的產品)進行買酒贈酒或者贈送其他禮物,每個等級促銷活動不同,“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動,以增加品牌的暴光率,刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。

  賣場促銷

  一提到中秋節促銷活動,大多數的營銷人員都會馬上聯想到中秋節賣場促銷,是的,有很多的企業早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,洽談堆頭或端架等陳列,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。白酒節日銷售量特別大,因此又被稱作是節日酒,各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一,它所采取的銷售方式:購買堆頭,用人員講解,開展買贈的促銷活動,以促使消費者采取購買行動。

  堆頭包裝

  堆頭主題要結合節日及特定推廣的產品,主題要鮮明易懂,且意義表達直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便,酒類產品可做成梯形形狀,保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應該最少拿出一個,打開包裝,將贈品懸掛或者放在堆頭頂部,使顧客一目了然。在堆頭上進行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費者的購買欲望。

中秋節白酒促銷方案范文2

  近兩年,中國的白酒企業步履維艱,60%的企業虧損,20%的企業勉強維持生計,只有5%的企業在保持穩定的增長.在一片叫哭聲中,衡水老白干酒業公司異軍突起,衡水老白干中秋節促在堅持做好終端建設的同時,充分利用節日市場的優勢.近幾年來,節日市場的銷售收入保持了27%的增長速度.

  阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。如果說我們運作節日市場的經驗,那可以說我們找到了撬動白酒節日市場的支點.中秋節白酒促銷方案

  根據衡水老白干的市場特點,首先我們依據區域對市場進行細分,京、津、冀市場和省外兩類市場。由于衡水老白干是一個區域品牌,京、津、冀市場的特點相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。

  20xx年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查,市場部對收集的信息進行整理和分析后,得出以下結論:

  一、 目標市場消費者市場調查結果;

  1、 消費者消費逐步理性化,當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

  2、 消費者在關注產品物質利益的同時,逐步向關注產品的附加利益過度;

  3、 消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

  4、 消費者需要一個節日送禮的產品;

  二、 目標市場經銷商調查結果:

  1、 由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展,所以經銷商對衡水老白干的發展前景充滿信心;

  2、 由于在白酒淡季,我公司對經銷商在終端的運作上配合到位,出現了淡季不淡的現象,衡水老白干酒的市場基礎逐步加強;

  3、 白酒淡季,經銷商進貨的批次多、批量小,庫存量相對較少

  4、 經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

  5、 經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護經銷商利益;

  6、 經銷商希望公司搭建一個平臺,可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的;

  三、 促銷主題

  1、 無論消費者,還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點,也就是說,消費者消費需要一個理由,經銷商銷售同樣需要一個理由;

  2、 促銷主題應新穎,并且符合節日的氣氛;

  通過以上調查結論,我們既了解了消費者與經銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

  尋求撬動白酒節日市場的支點

  我們首先為自己制訂了近期營銷目標,即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。同期增長15%的目標,雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務,或者說有大的突破,關鍵是營銷的創新。

  1、 給產品找個伴侶

  任何產品都有他的附加利益,我們在銷售產品時,如果我們再給產品添加附加利益,消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創意完成后,我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

  由市場部組織,公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了,從中午1:30到下午7:00,人們開展了充分的討論,從奧運會,到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢想,從一個創意的出臺,到槍斃,幾多輪回,毫無結果。稍微休息后,創意會繼續開始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無幾。中秋,臺灣,一位創意人員若思若語,月圓,家圓,祖國團圓,另一位創意人員接著說,沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開,剎那間,會場沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經過大家的激烈討論,確定促銷主題:家國團圓

  八月十五,傳統佳節,人月共圓,天長地久。中秋佳節,圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月,舉酒杯,慶團圓之時,我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

  根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

  我們的祖國有多大?

  祖國的臺灣有多遠?

  八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

  你會發現,無論你在哪,身邊是誰,

  心連著心就有團圓,

  月圓時分,我們并不遠,

  祖國統一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

  本次活動創意應為借時造勢,借現在的熱點問題“統一、臺灣”,引起廣大消費者的共鳴,從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區。

  消費者獎項設置:

  一等獎:“祖國統一”獎,為您實現價值XXX元的個人夢想

  二等獎:“祖國團圓”獎,為您實現價值XXX元的個人夢想

  三等獎:“國圓”獎,為您實現價值XX元的個人夢想

  四等獎:“家圓”獎,為團圓酒一盒

  中秋佳節,家人團聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的衡水老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現在你的面前,如果幸運之神再不邀而至,XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團圓的企盼,這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

  2、 節日產品聚焦消費者的眼球

  中秋,國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

  節日產品需求:農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。

  產品名稱:我們結合本次促銷活動的主題,家國團圓,設計開發了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

  產品定位:節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場,而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

  產品的設計:完全按調查結果實施,即實行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調,包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,極具親和力.

  祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展. 通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

中秋節白酒促銷方案范文3

  一、活動背景:

  中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

  二、活動目的:推動**酒旺季銷售

  三、活動時間:

  四、活動內容:

  1、活動主題:月圓家圓酒團圓。

  此次中秋佳節,月圓、家圓之際,更應當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。

  2、活動方法

  凡是在活動時間內消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應的獎品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影樓友情系列套餐

  愛情系列:指定影樓愛情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動宣傳:

  一是充分發揮宣傳海報等POP作用,各地經銷商及零售終端等網點,廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。

  五、活動效果

  此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進行消費活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎。

關于本站|網站聲明|聯系我們|留言反饋

滇ICP備09012644號

© 2020 Ok3w.Net

(^ω^)MG射门高手玩法介绍 麻将赢的规则是什么 南通棋牌50元提现 麻将公式一定要背下来 云南快乐10分平台 悠洋棋牌捕鱼 火箭vs爵士g3 江苏快三玩法技巧规律 百赢棋牌app下载 贵阳微乐麻将 广西11选5哈 玩极速赛车有什么技巧 一元一分血战麻将群 出租真人百家乐网站 30选5开奖历史走势图 天天乐棋天天乐棋牌 闲来安徽麻将下载